Karriere Tipps

Nutze deine Kontakte nachhaltig – Netzwerke Kontakte Stuttgart

Netzwerke Kontakte Stuttgart
Radek Pernicky Karriere Tipps 22. April 2018

Nutze deine Kontakte nachhaltig! Verliere keinen einzigen Kontakt mehr!

Netzwerke und damit genügend Potenzial für dein tägliches Business ist die Zukunft für deine Unternehmung. Deswegen solltest du dir frühzeitig den richtigen Plan machen, bzw. von Beginn an die richtige Strategie fahren.
Die meisten Unternehmer arbeiten einfach darauf los. Sie rufen Ihre Kontakte wahllos an und machen sich wenig Gedanken darüber, dass Ihr größter Schatz, Ihre Kontakte zur Neigen gehen könnten. Sie arbeiten auch nicht mit den richtigen Tools, um Interessenten bei Laune zu halten. Und so beginnen sie immer wieder von Neuem. Dieses Arbeiten kann man als wellenartig beschreiben. Es entsteht kein Momentum. Der wahre Erfolg bleibt aus und führt auf Dauer zu Stress. Hier gehts weiter mit: Netzwerke Kontakte Stuttgart.

 

Wie sollte ich also richtig vorgehen und welche Tools verwende ich idealerweise?

Stuttgart City – Der Kessel – Netzwerke Kontakte Stuttgart

Photo: Stuttgart mit Blick auf den Kessel; „Stuttgart City, this is pretty“

1. Verliere keinen einzigen Kontakt mehr:

Gute Vertriebler haben täglich mit vielen Menschen kontakt. In Gesprächen frage ich manchmal: „Mit wie vielen Menschen waren Sie schon im Gespräch?“ Oft komm „mit mehreren tausend“ als Antwort. Wenn ich dann aber weiter frage, ob denn noch Kontakt besteht oder ob er oder sie die damaligen Gesprächspartner noch erreichen kann, vielleicht sogar alle auf einmal per Knopfdruck, spätestens dann sehe ich ein langes Gesicht. Viele Vertriebler verwerfen einen neuen Kontakt, wenn nach dem 2 oder 3 Nachhacken kein Abschluss entstanden ist. Jedoch sollte neben jahrelanger Erfahrung mehr zurückbleiben:

Egal mit wem du dich unterhältst, hol dir den Kontakt für optimales Netzwerke Kontakte Stuttgart. Beschreibe ihn mit mehreren sogenannten „tags“ wie zum Beispiel „wo kennengelernt“, „über wen kennengelernt“, „Interessen“, „Beruf“, „Arbeitgeber“ usw. Es wird der Tag kommen, an welchem du das top Angebot für ihn oder sie hast oder mit deinem Newsletter beginnst. In Stuttgart und Crailsheim können wir mittlerweile auf ein großes Potenzial zurückgreifen.

2. E-Mail-Adressen sammeln:

Die E-Mail-Adresse entwickelt sich zur Schnittstelle Nummer 1. Wenn du von allen deinen Kontakten eine E-Mailadresse hast, fällt dir das Kontakten viel einfacher. Selbst wenn du nur durch gelegentliche Info´s auf dich aufmerksam machst, man weiß von dir und deiner Unternehmung. Außerdem gibt’s du damit deinen Kontakten auch die Chance sich bei dir zu melden, wenn sie Bedarf haben. Schließlich kannst du nicht immer zufällig vor Ort sein, wenn dein potenzieller Kunde gerade diesen neuen Bedarf hat. Er hat den Abschluss nach dem Motto „aus dem Auge, aus dem Sinn“ schnell bei jemand anderem gemacht, wenn das Gespräch einige Zeit mit dir zurück liegt.

Wenn du also fleißig sammelst und bald ein Potenzial von mehreren tausend Kontakten aufgebaut hast, bist du nicht mehr zu stoppen

3.Wiedervorlage-Systeme

Gedanken speichern und zwar von überall aus. Warst du auch schon einmal gefühlt durch den Wind, weil du so viele Ideen im Kopf hattest und sie nicht vergessen wolltest. Du brauchst ein zentrales System, auf welchem du mal eben deine Ideen einträgst und dir so deinen Kopf wieder frei machst für Neues. Über den Tag kommen so einige Idee, welche du mal eben mit zwei Handgriffen eintragen könntest. Ich bin abends oft überrascht, auf über 30 Idee zurückgreifen zu können

4. Gehe nie alleine Essen

Als Netzwerker ist der tägliche Kontakt zu Menschen dein täglich Brot. Nutze die Magie und verabrede dich jeden Tag mit jemandem zum Mittagessen. Du wirst überrascht sein, wie viel Potenzial sich dadurch auftut. Denke täglich an Netzwerke Kontakte Stuttgart.

5. Automatisierung – Netzwerke Kontakte Stuttgart.

Automatisiere den Kundenkontakt sowie die Bespaßung eines so manchen Interessenten. Wusstest du dass viele Newsletter schon Wochen bevor du sie bekommst geschrieben wurden? Es gibt so maches cleveres Programm, welches dir ungemein die Arbeit erleichtert und dich sehr professionell dastehen lässt. Wieso sich der modernen Technik also nicht bedienen!

6.Immer genügend Kundenpotenzial durch Empfehlungsgeber

Schaffe dir Vervielfältiger durch Empfehlungsgeber. Es gibt mehr Menschen als du glaubst, welche dich gerne weiterempfehlen würde oder als Tippgeber mit dir kooperieren würden, wenn sie nur davon wüssten oder durch regelmäßiges passives Anstupsen deinerseits erwachen.

 

Überlege dir also wie du deine „High Potenzials“ regelmäßig mit den richtiges Info´s versorgst und deine Wertschätzung ausdrückst. Interessant sind neben bereits genannten Newslettern speziell für diese Gruppe auch Workshops und Seminar. Solche Veranstaltungen zum Thema Netzwerke Kontakte Stuttgart führen wir in Stuttgart und Crailsheim regelmäßig durch und würden uns freuen auch dich als Gast begrüßen zu dürfen!

Nutze für Fragen und Anregungen unseren Rückrufservice:

 

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Wie wichtig ist der Lebenspartner für eine erfolgreiche Karriere?

Lebenspartner Karriere
Radek Pernicky Karriere Tipps 2. April 2018

Der Lebenspartner und die große Rolle für deine Karriere!

Wir umgeben uns tagtäglich mit unserem Partner und wen wundert es dann, dass der Lebenspartner für 50% des Erfolgs verantwortlich ist. Ob unser Partner pro oder kontra zu unserer Tätigkeit eingestellt ist, spielt dabei eine entscheidende Rolle. Eben Lebenspartner Karriere!

Wer kennt das nicht, du kommst mit einer neuen Idee geradezu euphorisch nach Hause, willst fest entschlossen deinem Partner verkünden, welches neue tolle Vorhaben du in die Tat umsetzten möchtest. Doch irgendwie teilt er oder sie deine Vorstellung nicht. Sogar ganz im Gegenteil, er oder sie versucht es dir auszureden. Dabei wollen unsere Partner uns dabei natürlich nichts Böses, sondern möchten uns vor irgendwelchen Flausen schützen. Etwas Neues wird oft als Bedrohung empfunden, bis durch ausreichende Erklärung und Austausch der „Eindringling“ in die heile Welt enttarnt ist.

Es ist wichtig den Partner so früh wie möglich in den Entscheidungsprozess zu involvieren und mit der Erfahrung gemeinsam zu wachsen. Bist du beispielsweise zu einem „Tag der offenen Tür“ oder Präsentation einer möglichen neuen Unternehmung eingeladen, dann bist du gut beraten die Erfahrung gemeinsam zu machen.  Wir von Vermögensberater Karriere veranstalten solche Events öfters in Stuttgart. Wenn wir uns über Stunden mit einer Sache beschäftigen und dann dem Partner das Endergebnis präsentieren und dieser nicht die Zeit hatte sich mit der Idee zu befassen, dann geht das oft nach hinten los. Außerdem ist es gut den vertrauten Partner, welcher sehr wahrscheinlich den neutraleren Blick hat, zu involvieren. Du solltest dabei bewusst und offen mit Kritik umgehen. In der Ausbildung unserer neuen und bestehenden Vertriebspartner in Stuttgart spielt der Lebenspartner Karriere eine große Rolle. So ist der Partner zu allen Veranstaltungen und Reisen immer mit eingeladen.

Suche dir Unterstützung von deinem Partner – Lebenspartner Karriere

Wenn uns unsere Partner unterstützen sollen, benötigen sie Vertrauen und müssen verstehen welchen Vorteil der Erfolg und die damit verbundene Karriere u.a. in Stuttgart für beide bringt. Der Schlüssel ist „das gemeinsame Projekt“. Woran arbeiten wir? Was möchten wir gemeinsam erreichen? Wer hat welche Aufgaben? Und was gönnen wir uns, wenn wir am Ziel sind? Dabei ist es nicht entscheidend, an der gleichen Tätigkeit zu arbeiten, sondern das große Ganze zu sehen. Wie man sich ein Ziel richtig setzt, erfahrt ihr in dem Blog-Beitrag „Ziele smart setzen“.

Wenn dein Partner allerdings gegen deine Unternehmung ist, wirst du es sehr schwer haben richtig durchzustarten und Karriere zu machen. Andersherum wirst du wahre Wunder bewirken, wenn dich dein Partner bei deiner Unternehmung unterstützt. Das ist im Süden bei uns in Stuttgart genauso wie im Rest von Deutschland. Es lohnt sich also ausreichend Zeit für deine Liebsten einzuplanen und genau zu besprechen wo die Reise hingehen soll.

Entwickelt euch gemeinsam. Viele Partner starten ihre Beziehung auf gleicher Welle und Ebene, entwickeln sich aber leider unterschiedlich weiter. Oft ist nur der eine beruflich engagiert und der Partner kümmert sich um Kind und Kegel oder wird in seinem Beruf/ Karriere nicht gefördert. In der Regel nimmt nur der Berufstätige an Weiterbildungen teil. Oft sind es nicht nur fachliche Inhalte, sondern auch Persönlichkeits- und Erfolgsseminare, welche den persönlichen Horizont erweitern können. Um sich über die Jahre nicht in verschieden Richtungen zu entwickeln, sollte man bewusst den Partner als Teilnehmer mit einplanen sowie sich ausgiebig zu den Themen austauschen.

Ähnlich verhält es sich auch mit Freunden. „Zeige mir deine Freunde und ich sage dir wer du bist“. Schon einmal gehört? Es ist entscheidet mit wem du deine Gedanken teilst und wer dir von seiner Meinung erzählt. Wer ständig nur Negatives und „wie etwas nicht funktioniert“ hört, nimmt automatisch genau diese Gedanken und Sichtweisen an. Sicherlich hast du schon einmal eine Redewendung benutzt, welche du öfters bei Freunden gehört hast. Wir eignen uns automatisch Denkweisen und Redewendungen von Menschen in unserer Umgebung an. Wen wundert es dann, dass wir der Durchschnitt unseres Umfeldes sind. Darum solltest du dir gut überlegen mit wem du dich umgibst. Am besten mit Menschen von welchen du lernen kannst.

Kaltakquise oder Warmakquise?

Kaltakquise oder Warmakquise
Radek Pernicky Karriere Tipps 14. März 2018

Kaltakquise oder Warmakquise? Was passt zu mir?

Die Frage, ob man nun Kaltakquise oder Warmakquise machen sollte, ist in der Regel sogar mehr als eine Stilfrage. Wenn es um ein unternehmerisches Ziel und den dazugehörigen Erfolg geht, dann gibt es eine klare Sicht der Dinge. Entsprechend auch ein richtiges und falsches Vorgehen.

Die Erfolgszahlen sprechen in der Praxis von Kaltakquise oder Warmakquise eine klare Sprache. In meiner 20-jährigen Vertriebslaufbahn konnte ich eine Menge Erfahrung in verschiedensten Themen sammeln. Über 100.000 Gespräche habe ich in Summe im Süden (Stuttgart bis Nürnberg) geführt.

In der Kaltakquise ist es schon gut, wenn jedes 10te Entscheider-Gespräch zu einem Termin resultiert. Mit einem Easy-Gesprächsleitfaden sogar bis zu jedem 5ten. Die Gespräche mit dritten Personen zählen dabei nicht.

Vor Ort bei den vereinbarten Kaltterminen ist die Quote und der Schritt zu einer ernstzunehmenden Kundenverbindung zusätzlich je nach Branche 5-10 Mal schlechter als bei einem Warmtermin. Es fehlt einfach das Vertrauen und das kostet wertvolle Ressourcen. Diese Zahlen verbessern sich schlagartig, wenn man sich auf jemanden beziehen kann und somit im Warmgespräch landet. Wenn man es schafft diese Person (Empfehlungsgeber) sogar mit an den Tisch zu bekommen, bildet sich eine geniale Konstellation aus Expertentum und Vertrauen. Einfach unschlagbar.

Kaltakquise für kleine Zielgruppen:

Wenn in Märkten akquiriert werden soll, in welchen keine Verbindungen bestehen und die Zielgruppe recht klein ist, sollte ein mehrstufiges Herangehen ausgesucht werden. Eine mögliche Entscheidung, um ein vorschnelles „Nein“ zu vermeiden, sollte herausgezögert werden. Das mehrstufige Herangehen, beginnt mit einer Recherche über den möglichen Interessenten oder das Unternehmen. Damit verbunden sollte man Überlegung, welchen Mehrwert man einbringen kann. Du solltest aus dem Effeff 10 Gründe nennen können, warum ein Gespräch mit dir interessant ist. Deine Selbstsicherheit ich selbst durch die Telefonleitung sichtbar. Dein Gesprächspartner sollte bevor du dich telefonisch meldest, bereits von dir und deinem Unternehmen über die eine oder andere Quelle gehört haben. Es ist möglich ohne direkt im Kontakt zu sein, Vertrauen aufzubauen. Wir steigen in Stuttgart öfters in Gespräche mit eigentlich Fremden ein und haben gegenseitig schon so viel voneinander gehört, dass sich das Gespräch in eine so fantastische Dynamik entwickelt, wie mit einem guten Bekannten.

Bei der Warmakquise ist die Quote von Anruf und Terminvereinbarung bei 3:1 oder besser, wenn du deine Hausaufgaben gut gemacht hast. Mit Hausaufgaben ist die Vorbereitung vor dem Anruf gemeint in Bezug auf „Warum sollte der Angerufene einen Termin vereinbaren?“. Für eine ausreichende Vorbereitung auf die Beide zu stellen, müssen zum einen im Vorfeld die richtigen Daten gesammelt werden, zum anderen sollte mit dem Empfehlungsgeber und dem Empfohlenen ein gezielter Austausch stattfinden.

Um einen ehemaligen Kunden zurückzugewinnen, darf von einem Verhältnis von 5:1 ausgegangen werden. Und um einen Bestandskunden weiter auszubauen 2:1.

Wer nicht viel vorbereiten möchte und Mailings usw. im Vorfeld vermeiden, sondern direkt und schnell an Termine gelangen möchte, kann über einen professionelleren Gesprächsaufbau gehen, jedoch sollte die Zielgruppe dann groß sein. In einem weiteren Blog schreiben ich euch mehr zu Gesprächstechniken.

Den richtigen Weg einschlagen:

Viele Vertriebsleute im Network möchten mit Kaltakquise Ihren Vertriebsweg starten und nicht Menschen ansprechen welche Sie kennen, weil Sie glauben damit freier und letztlich erfolgreicher agieren zu können. Es kann eine Strategie sein zunächst vertrieblich auf ein gutes Niveau zu kommen, bevor man seine Dienstleistung seinen wertvollsten Kontakten anbietet. Wieso sollte man sonst, wenn man etwas Ordentliches anbietet es Menschen, welche man schätzt vorenthalten? Wer von vorherein und ausschließlich nur mit fremden Menschen arbeiten möchte, ist von seinem Angebot meistens nicht überzeugt und macht es vorwiegend wegen dem Geld, was es noch schwerer macht überhaupt in Fahrt zu kommen. Es tritt oft das ein was er oder sie ohnehin schon erwartet: Misstrauen und das Scheitern des kleinen unbedeutenden Ausflugs. Die richtige Strategie entscheidet über Erfolg und Niederlage. Das genau Vorgehen sollte diskutiert und im Businessplan festgelegt werden und nicht der täglichen Laune überlassen werden.

So wie der Kontostand auf der Bank ist auch das eigene Kontaktpotenzial zu sehen. Es soll niemals weniger werden, sondern wachsen. 100 Kontakten sollten bei richtiger Arbeitsweise in 4 Wochen mindestens auf 400 anwachsen. Ich will an dieser Stelle jedoch nicht zu sehr vorgreifen. Dem Thema Kontaktmanagement ist ein eigener Blog gewidmet

Fazit:

Fassen wir also zusammen: Der Weg über die Kaltakquise ist rund 20 Mal aufwendiger und dadurch wesentlich ineffizienter als im warmen Markt. Gutes Kontaktmanagement führt über professionelles Empfehlungsmanagement nach kürzester Zeit zum Überfluss von Kontakten. Du solltest dir also gut überlegen mit welchen Verbindungen du dein Geschäft in Gang bringst. In der Regel ist es schlauer eine gute Planung zu machen und dann überlegt an eine Sache heraus zu gehen. Der Spruch: „Während die Schlauen grübeln, erstürmen die Dummen die Burg“ stimmt, jedoch holen sich die Schlauen sobald sie ausgegrübelt haben, die Burg zurück.

Wenn du dir über deine Herangehensweise unsicher bist, solltest du dir jemanden zu Rate ziehen, welcher sich mit Kaltakquise oder Warmakquise auskennt und ausreichend Erfahrung in deiner Branche mitbringt. Vertrauen ist auch hier das A und O. Versuche nicht alles selber herauszufinden.

Nimm Einfluss auf dein eigenes Mindset oder auch Selbstbild genannt

Mindset Selbstbild
Radek Pernicky Karriere Tipps 8. März 2018

Scheinbar wie durch Zufall sind viele Menschen wie ein Spielball Ihrer eigenen Gefühlswelt. Aber ist die Gefühlswelt wirklich so furchtbar unkontrollierbar? Warum fühlt man sich ein einem Morgen so gut und am anderen nicht mehr, obwohl eigentlich gar nichts schlimmes passiert ist? Wie wäre es, wenn man seine Grundstimmung auf ein gutes Level heben könnte und dadurch zu wesentlich mehr Lebensqualität gelangen könnte? Gerade bei einer Vertriebstätigkeit ist es von Vorteil zu wissen, wie man sich „gut drauf“ macht. Wir von „Vermögensberater Karriere“ aus Stuttgart und Crailsheim haben ein paar besondere Tipps „Mindset Selbstbild“ für dich!

Schöpfe dein Potenzial aus!

„Sein Potenzial ausschöpfen“ klingt wie ein Spruch, welcher nur all zu gerne so lapidar ausgesprochen wird. Aber was verbirgt sich wirklich dahinter? Können wir wirklich Kraft unserer Gedanken etwas an unserem Selbstbild ändern? Um diese Frage zu beantworten muss ich ein wenig weiter ausholen.

Unser Unterbewusstsein ist ständig aktiv. Wir nehmen pro Sekunde ca 11 Millionen Sinneseindrücke wahr. Davon bewusst jedoch nur etwa 40. Du kannst Dir die Informationsdiät der bewussten Sinneseindrücke als eine Art Schutz vorstellen, weil wir sonst definitiv überlastet wären. Unser Unterbewusstsein speichert jedoch alles und das läuft für uns zunächst völlig unbemerkt ab. Im Hintergrund sind wir jedoch reich an Intuition durch Erfahrungen. Unser Gehirn hält ständig etwas Neues für uns auf Lager. Leider sind diese Gedanken nicht immer positiv und all zu oft scheinbar sehr wählerisch. Was sehr willkürlich wirkt ist sehr viel berechenbarer als wir denken.

Habt ihr schon einmal den Satz gehört?: „Du bist heute das, was Du gestern gedacht hast“. Diese Weisheit stammt von „Martin Luther“.
Eine Indische Weisheit besagt: „Der Mensch bringt täglich sein Haar in Ordnung, warum nicht auch seine Gedanken?“
„An sich ist nichts weder gut noch böse. Das Denken macht es erst dazu“ sagte einst [William Shakespeare]
Und auch die Chinesen wussten: Achte auf Deine Gedanken! Sie sind der Anfang Deiner Taten.

Wie richte ich mich richtig aus und stärke damit mein Mindset Selbstbild

Doch kann ich denn wirklich etwas unternehmen, um mich gedanklich auszurichten? Auf jedem Fall! Ein kleines Beispiel:
Du hast gerade Dein Traumauto entdeckt und weißt auch schon die genaue Farbe und Ausstattung. Plötzlich siehst Du überall Dein Traumauto herumfahren. Eine Schwangere sieht nur Kinder und Familien. Ist das nicht merkwürdig? Es ist eine Sache von Fokus! Was hier zufällig passiert, kannst Du bewusst verursachen.

Gedanken tanken – Unser Unterbewusstsein ist auf der einen Seite sehr schlau, auf der anderen aber auch einfach gehalten. Es glaubt nämlich was es sieht und hört. Das glaubst Du nicht? Aus Deinen Gedanken entsteht das Universum Deiner Werte und Einstellung. Diese sind wiederum die Grundlage deiner Stimmung und Handlungen. Demnach kannst Du Dich steuern, wenn Du es schaffst Deine Gedanken zu steuern. Aber wie? Was nun äußerst kompliziert wirkt, lässt sich mit einfachen Übungen und Techniken erleben.

So schaffst Du es Dich mental auf ein neues Level zu heben indem du dein Mindset Selbstbild stärkst:

  1. Erfolge aufschreiben
  2. Dich mit richtigen Menschen umgeben
  3. Informationsdiät (Nachrichten, Radio, Fernsehen)
  4. Spaß haben, sich etwas gönnen
  5. Genügend Freizeit ( Du erinnerst Dich „wer zu viel arbeitet…“)
  6. Tagesmotto setzen
  7. Seine Stärken (er)-kennen (Wissen was man kann, 20 Stärken kennen). Viele fühlen sich wie ein Würstchen und sind eigentlich Superman/Superwoman. Selbstwertgefühl aufbauen und selbst reflektieren
  8. Mutig sein, etwas wagen
  9. Erfolge beweisen und dadurch wachsen
  10. Menschen in seiner Umgebung fördern und höher heben
  11. Kritik vermeiden
  12. Guten Input durch Bücher, Hörbücher, Seminare suchen
  13. Erholsam schlafen; Schlafen ohne Elektrosmog
  14. Stress vermeiden
  15. Was mir nicht gut tut… Weg damit! Schädliches reduzieren

Interessiert Dich solcher Input – Mindset Selbstbild? Mach bei unserem Workshop in Stuttgart oder Crailsheim mit! Mehr dazu s.h. ganz unter ===>

Übung: Verziehe die Mundwinkel zu einem Grinsen und schaue dabei nach oben. Jetzt halten und versuchen dabei schlecht drauf zu sein…. Geht nicht.. 😉

Schau Dir dazu dieses Video von Thadeeus an:

 

In unseren Workshops in Stuttgart oder Crailsheim erarbeiten wir mit gezielten Techniken die vorher genannten Top 15. Wenn Du Dich gezielt für einen dieser Workshop´s interessierst, schreibe mir eine kurze Mail an radek@vermoegensberater-karriere.