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Goldene Zeiten -Edelmetalle Stuttgart

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Radek Pernicky Fachliche Tipps

Goldene Zeiten für Geldanlagen  

Um zu erkennen, dass unsere Wirtschaft in Europa und in anderen Wirtschaftsmächten ordentlich wankt, müssen man(n) und Frau kein Experte sein. Oder welches Gefühl haben Sie, wenn Sie an die Europäische Union und Ihre Stabilität denken? Haben Sie vollstes Vertrauen in unsere EU-Politik? Um möglichst unabhängig von negativen Entwicklungen zu sein, sollten Sie und Ihre Geldanlage in jedem Fall gut durch eine mögliche Krise und damit verbundene Korrekturen kommen. Welche Rolle dabei Edelmetalle und im speziellen Gold „das älteste Tauschmittel der Welt“ spielen sollte, erfahren Sie in diesem Beitrag. Nun geht es weiter zum eigentlichen Thema: Edelmetall Gold Stuttgart.

Edelmetall Gold Stuttgart

Die Anfänge des Euro und der damit verbundene Zusammenschluss vieler Länder hat viel Gutes, wie beispielsweise den erleichterten Handel unter den Mitgliedsgliedstaaten gebracht. Für uns „Otto Normalverbraucher“ ist es auch zum Reisen mit einer Währung und ohne lästige Kontrollen an Grenzen viel angenehmer geworden. Mit Fortbestand unserer Euro-Währung wurden nur leider auch viele Probleme und damit verbundene Unsicherheiten gefördert. Der erste große Super-GAU war die Pleite Griechenlands. Ja richtig, auch Länder können bankrott gehen. Neben Griechenland gibt es eine Reihe weiterer Wackelkandidaten. Wir alle wollen eine weitere Pleite von einem vielleicht noch größeren EU-Land als Griechenland in unserer Europäischen Union oder gar die Abschaffung des Euros nicht erleben. Die wirtschaftlichen Konsequenzen wären dramatisch. Edelmetall Gold Stuttgart

Daher soll dieser Beitrag zum Thema Risikostreuung in Geldanlagen – Goldanlagen Stuttgart sensibilisieren sowie zum Nachdenken und der Beimischung von Edelmetallen in das Anlagedepot anregen. Die Frage nach dem „Was wäre, wenn“ hat nämlich spannende Auswirkungen auf das Anlageverhalten. Sollte es auch! Edelmetall Gold Stuttgart

Was, wenn der Euro ins Wanken gerät?

Wenn der Euro ins Wanken gerät und die Inflation weiter steigt, dann hat das negative Auswirkungen auf die Kaufkraft und damit den Wert der Geldanlagen, wenn diese nur durch den Euro gedeckt sind. Das betrifft zum Beispiel Tagesgeldkonten, Sparbücher, Kapitallebens- und Rentenversicherungen, Bargeld usw.. Manche dieser Geldanlagen erfüllen trotzdem Ihren Zweck, wie das Tagesgeld für kurzfristige Verfügbarkeit.  Es sollte die gesamte Streuung der Geldanlage unter die Lupe genommen werden. Die meisten Anleger halten im Verhältnis zu viel Ihres Geldes auf diesen sogenannten Sichteinlagen oder kapitalgebundenen Rentenversicherungen. 

Edelmetalle, wie Gold bringen echte Sicherheit in Ihr Anlagedepot. Gold ist das Edelmetall, welches in der Geschichte der Menschheit am weitesten zurückreicht. Wer 100 Jahre vor Christus 1 Feinunze (31,103 Gramm) Gold besessen hat, der konnte sich schon damals für den Gegenwert eine Tunika kaufen. Heute im Jahr 2018 können Sie sich für die selbe Feinunze Gold über einen Gegenwert von ca. 1.100 € freuen und damit ebenfalls etwas stattliches zum Anziehen leisten. Wer schon einmal auf dem Oktoberfest ein Mass Bier gekauft hat, den wird das nächste Beispiel gefallen. Für eine Feinunze Gold konnte man sich im Jahr 1950 ganze 95 Mass Bier leisten. In 2017 waren für die Feinunze Gold sogar 100 Mass drin. Wäre 1950 das Investment stattdessen auf dem Sparbuch gelandet, würde der Gegenwert gerade einmal bei der Hälfte liegen. 

Was erwartet mich bei einem Währungswechsel?

Edelmetalle, wie Gold bringen auch Sicherheit bei einem Währungswechsel. In den letzten 100 Jahren wurden in Deutschland fünf neue Währungen eingeführt. Seit der Einführung des Euro im Jahr 2001 hat sich die Kaufkraft und damit der Wert des Bargeldes um rund 28% reduziert. Schade, wer da zu viel auf den vermeintlich sicheren Sichteinlagen gebunkert hat. 

Auch die Staaten decken sich momentan ordentlich mit Gold ein. Deutschland holt aus Sicherheitsgründen seine Goldreserven aus dem Ausland zurück und Russland hat seine Goldreserven in 4 Jahren fast verdoppelt. 

Zitat der russischen Regierung: Jeder kluge Mensch versteht den Wert des Goldes für die Sicherstellung der finanziellen und wirtschaftlichen Sicherheit 

Was ist die Handlungsempfehlung?

Sollte man also als Privatperson in Edelmetalle investieren? Ja, es ist eine sinnvolle Beimischung und verleiht ungemein Stabilität sowie Unabhängigkeit von Währungen und Wertpapieren. 

Wie könnte man derzeit nun also sinnvoll investieren? Bediene ich mich der Lösung einen Einmalbetrag anzulegen, oder doch monatlich über einen Sparplan zu investieren? Das hängt ganz von der persönlichen Situation und den Anlagenzielen ab. Idealerweise betrachtet man gemeinsam mit einem Anlageexperten die bestehende Anlagestruktur und die Anlageziele, um dann eine typgerechte Anlagestrategie zu finden. Es gibt gute Anbieter für Sparpläne und Einmalanlagen in Gold. Wichtig ist dabei, dass es sich um physische Anlagen handelt, also Goldanlagen Stuttgart, welche nicht nur theoretisch den Wert des Goldes abbilden, sondern das Gold für den jeweiligen Sparer auch wirklich lagern. Ab bestimmten Mengen, kann jeder Anleger sich seinen Goldbestand schicken lassen oder natürlich jeder Zeit vom Anbieter direkt in Höhe des Gegenwertes auszahlen lassen.  

Doch wie viel sollte man im Verhältnis an Gold im Depot halten?

Das Edelmetall Gold soll für einen Ausgleich sorgen, wenn andere Anlageklassen, wie Aktien oder Lebensversicherungen einmal kurz- oder mittelfristig Federn lassen. Getreu dem Motto „Wer streut, rutscht nicht“, kann man das Edelmetall als eine Art Versicherung für seine Geldanlage betrachten. Um die Kaufkraft zu erhalten, sollten Anleger Edelmetalle mit mindestens 20 bis 25 Prozent halten. 

Kaum jemand kann sich von der Faszination des Goldes wehren. Wer einmal einen Barren Gold in der Hand halten durfte, spürt alleine durch das Gewicht und den tiefen Glanz die Magie dieses besonderen Edelmetalls.  

Wir bieten rund um das Edelmetall Gold eine umfangreiche Beratung an, ausgerichtet auf die persönliche Situation und Anlageziele. Ob es sich um eine Einmalanlage in das Edelmetall Gold handelt oder einen kleinen Sparplan für sich oder vielleicht sogar die Kinder geplant ist,  der ist bei uns gut aufgehoben. Sprechen Sie kostenlos mit einem unserer Experten:

Nun kann es los gehen und wir freuen uns auf den Austausch mit Ihnen:

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Geldanlagen Stuttgart und die Kunst sein Geld gewinnbringend anzulegen

Radek Pernicky Fachliche Tipps

Geldanlagen Stuttgart und die Kunst sein Geld gewinnbringend anzulegen

Sie haben nach Geldanlagen Stuttgart gesucht? Wie die Märkte doch momentan verrückt spielen. Wir haben am Aktienmarkt in den letzten Jahren eine wahre Rallye erlebt. Wer sein Geld vor 5 Jahren in solide Aktien, wie bzw. DAX-Werte investiert hat, konnte sein Geld beinahe verdoppeln. Auf der anderen Seite muss man für Festzinsanlage schon fast Geld mitbringen. Auch die eine oder andere Anlage in Digitalwährungen, wie Bitcoin & Co, hat Millionäre gefördert und zugleich sogar Existenzen zerstört, wenn bei Höchststand investiert wurde. Ob oder wann sich diese Märkte erholen steht in den Sternen und ob sich die Aktienmärkte so weiterentwickeln oder halbieren, wie der eine oder andere Wirtschaftsweise prophezeit, ist ebenfalls dahingestellt. Klar ist nur eines: Niemand möchte sein Geld verlieren, ist jedoch gewissermaßen gezwungen sein Kapital  anzulegen, weil sonst die Inflation die Kaufkraft jedes Jahr mindert. Also müssen mindestens ca. 2 Prozent erwirtschaftet werden, um nur die Kaufkraft zu halten.

Geldanlagen Stuttgart

Was machen denn die meisten Deutschen mit ihrem Geld?

Die Ratlosigkeit vieler Anleger zum Thema Geldanlagen ist groß und die Angst sein Geld zu verlieren noch größer. Also legt der durchschnittliche Anleger sein Geld auf das Tagesgeld oder Sparbuch. Auf diesen mit rund 0,01% verzinsten Geldanlagen schlummern rund 2380 Milliarden Euro und damit die Hälfte des privaten Vermögens der Deutschen.

Viele risikobereite Anleger schieben dagegen ihr hart erspartes Geld mit einem Schwung in Aktien oder Digitalwährungen mit der Hoffnung das schnelle Geld zu machen. Leider kommen viele erst auf die verlockende Idee zu investieren, wenn die Nachrichten über erzielte Gewinne anderer in aller Munde sind. Jedoch gilt wie eh und je, wenn quasi jeder im Freundeskreis Anlageempfehlungen ausspricht und die großen Gewinne macht, es wieder Zeit ist sich von dem besagten Markt zu verabschieden.

Vom Regen in die Traufe – Geldanlagen Stuttgart

Die Masse dieser risikobereiten Anleger steigt nahe dem Höchststand ein, erlebt einen dramatischen Absturz Ihrer Anlage. Normalweise sollte es nun genügend Zeit geben sein Kapital wieder erholen zu lassen. Jedoch begeht dieser Anleger den zweiten Fehler neben dem hohen Einstiegskurs und verkauft nun seine Anteile zum halben Preis. Als wenn das nicht genug wäre, begeht er den dritten Fehler und legt das Geld aufs Sparbuch. Dort verliert er von seinem Geld durch die Inflation noch mehr an Wert. Nun fühlt er sich als Opfer. Durch seine Erfahrung am Finanzmarkt ist er geprägt und will nie wieder in solche risikohaften Anlagen investieren. Noch größer ist die Enttäuschung, wenn dieser Anleger nun die steigenden Märkte beobachtet, welche er vor kurzem verlassen hat.

Welcher Anlagetyp bin ich?

Mehr Aufschluss, Welche Geldanlage überhaupt zu mir passt, bringt das sogenannte „magische Dreieck der Geldanlage:

Geldanlagen Stuttgart

Wer sich mehr Verfügbarkeit seiner Gelder wünscht, muss gleichzeitig meist bei der Rendite Abstriche machen und umgekehrt. Deswegen ist eine genauere Analyse wichtig. Das Ergebnis ist die typgerechte Aufteilung in verschiedene Anlagen mit verschiedenen Eigenschaften. Des Weiteren wird bei einer seriösen Anlageberatung eine individuelle maximale Risikobereitschaft eindeutig bestimmt.

Wo und wie sollte ich denn nun mein Geld investieren?

Noch viel wichtiger als die Frage nach dem Wo, ist die Frage nach dem Wie! Es muss eine gute Strategie her, welche zu mir passt. Wenn es sich um Risikoanlagen handelt bin ich gut bedient, wenn ich mich mit kleineres und regelmäßigen Einmalbeträgen geschickt über Jahre investiere und somit von kurzfristen Veränderungen am Finanzmarkt weitestgehend unabhängig bleibe. Wer den sogenannten Durchschnittskosteneffekt nutzt hat anfänglich keinen Schmerz mit fallenden Kursen, sondern geht als Gewinner aus Kurseinbrüchen hervor im Vergleich zu Kapitalanlegern, welche einen Einmalbetrag direkt investieren.

Sollte ich auf Tagesgeldanlagen verzichten?

Tagesgeldanlagen sind zwar schlecht verzinst, dafür aber flexibel und bis zu einer gewissen Summe staatlich geschützt. Auf Tagesgeldanlagen empfehlen wir je nach persönlicher Situation bis zu ca. 3 Monatseinkommen flexibel zu halten. Außerdem sind das Tagesgeldanlagen oder geldmarktnahe Formen ein idealer Parkplatz für kurzfristig anstehende Investitionen der nächsten 1-2 Jahre.

Sollte ich mich beraten lassen oder bekomme ich das auch alleine hin?

Man kann über das Internet und gewissen Foren schon ziemlich viel erfahren, um sich eine gewissen Meinung zu bilden. Jedoch ist das Thema so groß, dass man es alleine ohne einen Profi kaum erfassen kann. Das Ganze gewinnt an Komplexität, wenn es über einen einzelnen Fonds hinaus auch um staatlich Förderungen, Steuern und besonders die Anlagestrategie geht. Da macht eine gute Beratung den eigentlichen Erfolg aus. Daher ist es unbedingt empfehlenswert sich beraten zu lassen und zu vergleichen.

Wie wir Ihnen weiter behilflich sein können:

Wir betreuen zwischen Stuttgart und Crailsheim eine Vielzahl von Kunden rund um Finanzfragen.

Unsere Dienstleistung reicht von Vermögensmanagement über Gesundheits- und Risikomanagement bis hin zu einem sehr ausgereiften Rentenlückenmanagement. Alles beginnt mit einem persönlichen Kennenlernen und einer Kostenlosen Analyse der Ziel- und Wünsche sowie der persönlichen Situation. Hierbei beraten wir vollumfänglich oder auch gerne punktuell zu einer gewissen Thematik.

Ich hoffe, Ihnen hat dieser Beitrag zu Geldanlagen Stuttgart gefallen. Möchten Sie sich persönlich und unverbindlich informieren? Tragen Sie sich hierzu über unser Formular ein:

 

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Nutze deine Kontakte nachhaltig – Netzwerke Kontakte Stuttgart

Netzwerke Kontakte Stuttgart
Radek Pernicky Karriere Tipps

Nutze deine Kontakte nachhaltig! Verliere keinen einzigen Kontakt mehr!

Netzwerke und damit genügend Potenzial für dein tägliches Business ist die Zukunft für deine Unternehmung. Deswegen solltest du dir frühzeitig den richtigen Plan machen, bzw. von Beginn an die richtige Strategie fahren.
Die meisten Unternehmer arbeiten einfach darauf los. Sie rufen Ihre Kontakte wahllos an und machen sich wenig Gedanken darüber, dass Ihr größter Schatz, Ihre Kontakte zur Neigen gehen könnten. Sie arbeiten auch nicht mit den richtigen Tools, um Interessenten bei Laune zu halten. Und so beginnen sie immer wieder von Neuem. Dieses Arbeiten kann man als wellenartig beschreiben. Es entsteht kein Momentum. Der wahre Erfolg bleibt aus und führt auf Dauer zu Stress. Hier gehts weiter mit: Netzwerke Kontakte Stuttgart.

 

Wie sollte ich also richtig vorgehen und welche Tools verwende ich idealerweise?

Stuttgart City – Der Kessel – Netzwerke Kontakte Stuttgart

Photo: Stuttgart mit Blick auf den Kessel; „Stuttgart City, this is pretty“

1. Verliere keinen einzigen Kontakt mehr:

Gute Vertriebler haben täglich mit vielen Menschen kontakt. In Gesprächen frage ich manchmal: „Mit wie vielen Menschen waren Sie schon im Gespräch?“ Oft komm „mit mehreren tausend“ als Antwort. Wenn ich dann aber weiter frage, ob denn noch Kontakt besteht oder ob er oder sie die damaligen Gesprächspartner noch erreichen kann, vielleicht sogar alle auf einmal per Knopfdruck, spätestens dann sehe ich ein langes Gesicht. Viele Vertriebler verwerfen einen neuen Kontakt, wenn nach dem 2 oder 3 Nachhacken kein Abschluss entstanden ist. Jedoch sollte neben jahrelanger Erfahrung mehr zurückbleiben:

Egal mit wem du dich unterhältst, hol dir den Kontakt für optimales Netzwerke Kontakte Stuttgart. Beschreibe ihn mit mehreren sogenannten „tags“ wie zum Beispiel „wo kennengelernt“, „über wen kennengelernt“, „Interessen“, „Beruf“, „Arbeitgeber“ usw. Es wird der Tag kommen, an welchem du das top Angebot für ihn oder sie hast oder mit deinem Newsletter beginnst. In Stuttgart und Crailsheim können wir mittlerweile auf ein großes Potenzial zurückgreifen.

2. E-Mail-Adressen sammeln:

Die E-Mail-Adresse entwickelt sich zur Schnittstelle Nummer 1. Wenn du von allen deinen Kontakten eine E-Mailadresse hast, fällt dir das Kontakten viel einfacher. Selbst wenn du nur durch gelegentliche Info´s auf dich aufmerksam machst, man weiß von dir und deiner Unternehmung. Außerdem gibt’s du damit deinen Kontakten auch die Chance sich bei dir zu melden, wenn sie Bedarf haben. Schließlich kannst du nicht immer zufällig vor Ort sein, wenn dein potenzieller Kunde gerade diesen neuen Bedarf hat. Er hat den Abschluss nach dem Motto „aus dem Auge, aus dem Sinn“ schnell bei jemand anderem gemacht, wenn das Gespräch einige Zeit mit dir zurück liegt.

Wenn du also fleißig sammelst und bald ein Potenzial von mehreren tausend Kontakten aufgebaut hast, bist du nicht mehr zu stoppen

3.Wiedervorlage-Systeme

Gedanken speichern und zwar von überall aus. Warst du auch schon einmal gefühlt durch den Wind, weil du so viele Ideen im Kopf hattest und sie nicht vergessen wolltest. Du brauchst ein zentrales System, auf welchem du mal eben deine Ideen einträgst und dir so deinen Kopf wieder frei machst für Neues. Über den Tag kommen so einige Idee, welche du mal eben mit zwei Handgriffen eintragen könntest. Ich bin abends oft überrascht, auf über 30 Idee zurückgreifen zu können

4. Gehe nie alleine Essen

Als Netzwerker ist der tägliche Kontakt zu Menschen dein täglich Brot. Nutze die Magie und verabrede dich jeden Tag mit jemandem zum Mittagessen. Du wirst überrascht sein, wie viel Potenzial sich dadurch auftut. Denke täglich an Netzwerke Kontakte Stuttgart.

5. Automatisierung – Netzwerke Kontakte Stuttgart.

Automatisiere den Kundenkontakt sowie die Bespaßung eines so manchen Interessenten. Wusstest du dass viele Newsletter schon Wochen bevor du sie bekommst geschrieben wurden? Es gibt so maches cleveres Programm, welches dir ungemein die Arbeit erleichtert und dich sehr professionell dastehen lässt. Wieso sich der modernen Technik also nicht bedienen!

6.Immer genügend Kundenpotenzial durch Empfehlungsgeber

Schaffe dir Vervielfältiger durch Empfehlungsgeber. Es gibt mehr Menschen als du glaubst, welche dich gerne weiterempfehlen würde oder als Tippgeber mit dir kooperieren würden, wenn sie nur davon wüssten oder durch regelmäßiges passives Anstupsen deinerseits erwachen.

 

Überlege dir also wie du deine „High Potenzials“ regelmäßig mit den richtiges Info´s versorgst und deine Wertschätzung ausdrückst. Interessant sind neben bereits genannten Newslettern speziell für diese Gruppe auch Workshops und Seminar. Solche Veranstaltungen zum Thema Netzwerke Kontakte Stuttgart führen wir in Stuttgart und Crailsheim regelmäßig durch und würden uns freuen auch dich als Gast begrüßen zu dürfen!

Nutze für Fragen und Anregungen unseren Rückrufservice:

 

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Wie wichtig ist der Lebenspartner für eine erfolgreiche Karriere?

Lebenspartner Karriere
Radek Pernicky Karriere Tipps

Der Lebenspartner und die große Rolle für deine Karriere!

Wir umgeben uns tagtäglich mit unserem Partner und wen wundert es dann, dass der Lebenspartner für 50% des Erfolgs verantwortlich ist. Ob unser Partner pro oder kontra zu unserer Tätigkeit eingestellt ist, spielt dabei eine entscheidende Rolle. Eben Lebenspartner Karriere!

Wer kennt das nicht, du kommst mit einer neuen Idee geradezu euphorisch nach Hause, willst fest entschlossen deinem Partner verkünden, welches neue tolle Vorhaben du in die Tat umsetzten möchtest. Doch irgendwie teilt er oder sie deine Vorstellung nicht. Sogar ganz im Gegenteil, er oder sie versucht es dir auszureden. Dabei wollen unsere Partner uns dabei natürlich nichts Böses, sondern möchten uns vor irgendwelchen Flausen schützen. Etwas Neues wird oft als Bedrohung empfunden, bis durch ausreichende Erklärung und Austausch der „Eindringling“ in die heile Welt enttarnt ist.

Es ist wichtig den Partner so früh wie möglich in den Entscheidungsprozess zu involvieren und mit der Erfahrung gemeinsam zu wachsen. Bist du beispielsweise zu einem „Tag der offenen Tür“ oder Präsentation einer möglichen neuen Unternehmung eingeladen, dann bist du gut beraten die Erfahrung gemeinsam zu machen.  Wir von Vermögensberater Karriere veranstalten solche Events öfters in Stuttgart. Wenn wir uns über Stunden mit einer Sache beschäftigen und dann dem Partner das Endergebnis präsentieren und dieser nicht die Zeit hatte sich mit der Idee zu befassen, dann geht das oft nach hinten los. Außerdem ist es gut den vertrauten Partner, welcher sehr wahrscheinlich den neutraleren Blick hat, zu involvieren. Du solltest dabei bewusst und offen mit Kritik umgehen. In der Ausbildung unserer neuen und bestehenden Vertriebspartner in Stuttgart spielt der Lebenspartner Karriere eine große Rolle. So ist der Partner zu allen Veranstaltungen und Reisen immer mit eingeladen.

Suche dir Unterstützung von deinem Partner – Lebenspartner Karriere

Wenn uns unsere Partner unterstützen sollen, benötigen sie Vertrauen und müssen verstehen welchen Vorteil der Erfolg und die damit verbundene Karriere u.a. in Stuttgart für beide bringt. Der Schlüssel ist „das gemeinsame Projekt“. Woran arbeiten wir? Was möchten wir gemeinsam erreichen? Wer hat welche Aufgaben? Und was gönnen wir uns, wenn wir am Ziel sind? Dabei ist es nicht entscheidend, an der gleichen Tätigkeit zu arbeiten, sondern das große Ganze zu sehen. Wie man sich ein Ziel richtig setzt, erfahrt ihr in dem Blog-Beitrag „Ziele smart setzen“.

Wenn dein Partner allerdings gegen deine Unternehmung ist, wirst du es sehr schwer haben richtig durchzustarten und Karriere zu machen. Andersherum wirst du wahre Wunder bewirken, wenn dich dein Partner bei deiner Unternehmung unterstützt. Das ist im Süden bei uns in Stuttgart genauso wie im Rest von Deutschland. Es lohnt sich also ausreichend Zeit für deine Liebsten einzuplanen und genau zu besprechen wo die Reise hingehen soll.

Entwickelt euch gemeinsam. Viele Partner starten ihre Beziehung auf gleicher Welle und Ebene, entwickeln sich aber leider unterschiedlich weiter. Oft ist nur der eine beruflich engagiert und der Partner kümmert sich um Kind und Kegel oder wird in seinem Beruf/ Karriere nicht gefördert. In der Regel nimmt nur der Berufstätige an Weiterbildungen teil. Oft sind es nicht nur fachliche Inhalte, sondern auch Persönlichkeits- und Erfolgsseminare, welche den persönlichen Horizont erweitern können. Um sich über die Jahre nicht in verschieden Richtungen zu entwickeln, sollte man bewusst den Partner als Teilnehmer mit einplanen sowie sich ausgiebig zu den Themen austauschen.

Ähnlich verhält es sich auch mit Freunden. „Zeige mir deine Freunde und ich sage dir wer du bist“. Schon einmal gehört? Es ist entscheidet mit wem du deine Gedanken teilst und wer dir von seiner Meinung erzählt. Wer ständig nur Negatives und „wie etwas nicht funktioniert“ hört, nimmt automatisch genau diese Gedanken und Sichtweisen an. Sicherlich hast du schon einmal eine Redewendung benutzt, welche du öfters bei Freunden gehört hast. Wir eignen uns automatisch Denkweisen und Redewendungen von Menschen in unserer Umgebung an. Wen wundert es dann, dass wir der Durchschnitt unseres Umfeldes sind. Darum solltest du dir gut überlegen mit wem du dich umgibst. Am besten mit Menschen von welchen du lernen kannst.

Kaltakquise oder Warmakquise?

Kaltakquise oder Warmakquise
Radek Pernicky Karriere Tipps

Kaltakquise oder Warmakquise? Was passt zu mir?

Die Frage, ob man nun Kaltakquise oder Warmakquise machen sollte, ist in der Regel sogar mehr als eine Stilfrage. Wenn es um ein unternehmerisches Ziel und den dazugehörigen Erfolg geht, dann gibt es eine klare Sicht der Dinge. Entsprechend auch ein richtiges und falsches Vorgehen.

Die Erfolgszahlen sprechen in der Praxis von Kaltakquise oder Warmakquise eine klare Sprache. In meiner 20-jährigen Vertriebslaufbahn konnte ich eine Menge Erfahrung in verschiedensten Themen sammeln. Über 100.000 Gespräche habe ich in Summe im Süden (Stuttgart bis Nürnberg) geführt.

In der Kaltakquise ist es schon gut, wenn jedes 10te Entscheider-Gespräch zu einem Termin resultiert. Mit einem Easy-Gesprächsleitfaden sogar bis zu jedem 5ten. Die Gespräche mit dritten Personen zählen dabei nicht.

Vor Ort bei den vereinbarten Kaltterminen ist die Quote und der Schritt zu einer ernstzunehmenden Kundenverbindung zusätzlich je nach Branche 5-10 Mal schlechter als bei einem Warmtermin. Es fehlt einfach das Vertrauen und das kostet wertvolle Ressourcen. Diese Zahlen verbessern sich schlagartig, wenn man sich auf jemanden beziehen kann und somit im Warmgespräch landet. Wenn man es schafft diese Person (Empfehlungsgeber) sogar mit an den Tisch zu bekommen, bildet sich eine geniale Konstellation aus Expertentum und Vertrauen. Einfach unschlagbar.

Kaltakquise für kleine Zielgruppen:

Wenn in Märkten akquiriert werden soll, in welchen keine Verbindungen bestehen und die Zielgruppe recht klein ist, sollte ein mehrstufiges Herangehen ausgesucht werden. Eine mögliche Entscheidung, um ein vorschnelles „Nein“ zu vermeiden, sollte herausgezögert werden. Das mehrstufige Herangehen, beginnt mit einer Recherche über den möglichen Interessenten oder das Unternehmen. Damit verbunden sollte man Überlegung, welchen Mehrwert man einbringen kann. Du solltest aus dem Effeff 10 Gründe nennen können, warum ein Gespräch mit dir interessant ist. Deine Selbstsicherheit ich selbst durch die Telefonleitung sichtbar. Dein Gesprächspartner sollte bevor du dich telefonisch meldest, bereits von dir und deinem Unternehmen über die eine oder andere Quelle gehört haben. Es ist möglich ohne direkt im Kontakt zu sein, Vertrauen aufzubauen. Wir steigen in Stuttgart öfters in Gespräche mit eigentlich Fremden ein und haben gegenseitig schon so viel voneinander gehört, dass sich das Gespräch in eine so fantastische Dynamik entwickelt, wie mit einem guten Bekannten.

Bei der Warmakquise ist die Quote von Anruf und Terminvereinbarung bei 3:1 oder besser, wenn du deine Hausaufgaben gut gemacht hast. Mit Hausaufgaben ist die Vorbereitung vor dem Anruf gemeint in Bezug auf „Warum sollte der Angerufene einen Termin vereinbaren?“. Für eine ausreichende Vorbereitung auf die Beide zu stellen, müssen zum einen im Vorfeld die richtigen Daten gesammelt werden, zum anderen sollte mit dem Empfehlungsgeber und dem Empfohlenen ein gezielter Austausch stattfinden.

Um einen ehemaligen Kunden zurückzugewinnen, darf von einem Verhältnis von 5:1 ausgegangen werden. Und um einen Bestandskunden weiter auszubauen 2:1.

Wer nicht viel vorbereiten möchte und Mailings usw. im Vorfeld vermeiden, sondern direkt und schnell an Termine gelangen möchte, kann über einen professionelleren Gesprächsaufbau gehen, jedoch sollte die Zielgruppe dann groß sein. In einem weiteren Blog schreiben ich euch mehr zu Gesprächstechniken.

Den richtigen Weg einschlagen:

Viele Vertriebsleute im Network möchten mit Kaltakquise Ihren Vertriebsweg starten und nicht Menschen ansprechen welche Sie kennen, weil Sie glauben damit freier und letztlich erfolgreicher agieren zu können. Es kann eine Strategie sein zunächst vertrieblich auf ein gutes Niveau zu kommen, bevor man seine Dienstleistung seinen wertvollsten Kontakten anbietet. Wieso sollte man sonst, wenn man etwas Ordentliches anbietet es Menschen, welche man schätzt vorenthalten? Wer von vorherein und ausschließlich nur mit fremden Menschen arbeiten möchte, ist von seinem Angebot meistens nicht überzeugt und macht es vorwiegend wegen dem Geld, was es noch schwerer macht überhaupt in Fahrt zu kommen. Es tritt oft das ein was er oder sie ohnehin schon erwartet: Misstrauen und das Scheitern des kleinen unbedeutenden Ausflugs. Die richtige Strategie entscheidet über Erfolg und Niederlage. Das genau Vorgehen sollte diskutiert und im Businessplan festgelegt werden und nicht der täglichen Laune überlassen werden.

So wie der Kontostand auf der Bank ist auch das eigene Kontaktpotenzial zu sehen. Es soll niemals weniger werden, sondern wachsen. 100 Kontakten sollten bei richtiger Arbeitsweise in 4 Wochen mindestens auf 400 anwachsen. Ich will an dieser Stelle jedoch nicht zu sehr vorgreifen. Dem Thema Kontaktmanagement ist ein eigener Blog gewidmet

Fazit:

Fassen wir also zusammen: Der Weg über die Kaltakquise ist rund 20 Mal aufwendiger und dadurch wesentlich ineffizienter als im warmen Markt. Gutes Kontaktmanagement führt über professionelles Empfehlungsmanagement nach kürzester Zeit zum Überfluss von Kontakten. Du solltest dir also gut überlegen mit welchen Verbindungen du dein Geschäft in Gang bringst. In der Regel ist es schlauer eine gute Planung zu machen und dann überlegt an eine Sache heraus zu gehen. Der Spruch: „Während die Schlauen grübeln, erstürmen die Dummen die Burg“ stimmt, jedoch holen sich die Schlauen sobald sie ausgegrübelt haben, die Burg zurück.

Wenn du dir über deine Herangehensweise unsicher bist, solltest du dir jemanden zu Rate ziehen, welcher sich mit Kaltakquise oder Warmakquise auskennt und ausreichend Erfahrung in deiner Branche mitbringt. Vertrauen ist auch hier das A und O. Versuche nicht alles selber herauszufinden.

Nimm Einfluss auf dein eigenes Mindset oder auch Selbstbild genannt

Mindset Selbstbild
Radek Pernicky Karriere Tipps

Scheinbar wie durch Zufall sind viele Menschen wie ein Spielball Ihrer eigenen Gefühlswelt. Aber ist die Gefühlswelt wirklich so furchtbar unkontrollierbar? Warum fühlt man sich ein einem Morgen so gut und am anderen nicht mehr, obwohl eigentlich gar nichts schlimmes passiert ist? Wie wäre es, wenn man seine Grundstimmung auf ein gutes Level heben könnte und dadurch zu wesentlich mehr Lebensqualität gelangen könnte? Gerade bei einer Vertriebstätigkeit ist es von Vorteil zu wissen, wie man sich „gut drauf“ macht. Wir von „Vermögensberater Karriere“ aus Stuttgart und Crailsheim haben ein paar besondere Tipps „Mindset Selbstbild“ für dich!

Schöpfe dein Potenzial aus!

„Sein Potenzial ausschöpfen“ klingt wie ein Spruch, welcher nur all zu gerne so lapidar ausgesprochen wird. Aber was verbirgt sich wirklich dahinter? Können wir wirklich Kraft unserer Gedanken etwas an unserem Selbstbild ändern? Um diese Frage zu beantworten muss ich ein wenig weiter ausholen.

Unser Unterbewusstsein ist ständig aktiv. Wir nehmen pro Sekunde ca 11 Millionen Sinneseindrücke wahr. Davon bewusst jedoch nur etwa 40. Du kannst Dir die Informationsdiät der bewussten Sinneseindrücke als eine Art Schutz vorstellen, weil wir sonst definitiv überlastet wären. Unser Unterbewusstsein speichert jedoch alles und das läuft für uns zunächst völlig unbemerkt ab. Im Hintergrund sind wir jedoch reich an Intuition durch Erfahrungen. Unser Gehirn hält ständig etwas Neues für uns auf Lager. Leider sind diese Gedanken nicht immer positiv und all zu oft scheinbar sehr wählerisch. Was sehr willkürlich wirkt ist sehr viel berechenbarer als wir denken.

Habt ihr schon einmal den Satz gehört?: „Du bist heute das, was Du gestern gedacht hast“. Diese Weisheit stammt von „Martin Luther“.
Eine Indische Weisheit besagt: „Der Mensch bringt täglich sein Haar in Ordnung, warum nicht auch seine Gedanken?“
„An sich ist nichts weder gut noch böse. Das Denken macht es erst dazu“ sagte einst [William Shakespeare]
Und auch die Chinesen wussten: Achte auf Deine Gedanken! Sie sind der Anfang Deiner Taten.

Wie richte ich mich richtig aus und stärke damit mein Mindset Selbstbild

Doch kann ich denn wirklich etwas unternehmen, um mich gedanklich auszurichten? Auf jedem Fall! Ein kleines Beispiel:
Du hast gerade Dein Traumauto entdeckt und weißt auch schon die genaue Farbe und Ausstattung. Plötzlich siehst Du überall Dein Traumauto herumfahren. Eine Schwangere sieht nur Kinder und Familien. Ist das nicht merkwürdig? Es ist eine Sache von Fokus! Was hier zufällig passiert, kannst Du bewusst verursachen.

Gedanken tanken – Unser Unterbewusstsein ist auf der einen Seite sehr schlau, auf der anderen aber auch einfach gehalten. Es glaubt nämlich was es sieht und hört. Das glaubst Du nicht? Aus Deinen Gedanken entsteht das Universum Deiner Werte und Einstellung. Diese sind wiederum die Grundlage deiner Stimmung und Handlungen. Demnach kannst Du Dich steuern, wenn Du es schaffst Deine Gedanken zu steuern. Aber wie? Was nun äußerst kompliziert wirkt, lässt sich mit einfachen Übungen und Techniken erleben.

So schaffst Du es Dich mental auf ein neues Level zu heben indem du dein Mindset Selbstbild stärkst:

  1. Erfolge aufschreiben
  2. Dich mit richtigen Menschen umgeben
  3. Informationsdiät (Nachrichten, Radio, Fernsehen)
  4. Spaß haben, sich etwas gönnen
  5. Genügend Freizeit ( Du erinnerst Dich „wer zu viel arbeitet…“)
  6. Tagesmotto setzen
  7. Seine Stärken (er)-kennen (Wissen was man kann, 20 Stärken kennen). Viele fühlen sich wie ein Würstchen und sind eigentlich Superman/Superwoman. Selbstwertgefühl aufbauen und selbst reflektieren
  8. Mutig sein, etwas wagen
  9. Erfolge beweisen und dadurch wachsen
  10. Menschen in seiner Umgebung fördern und höher heben
  11. Kritik vermeiden
  12. Guten Input durch Bücher, Hörbücher, Seminare suchen
  13. Erholsam schlafen; Schlafen ohne Elektrosmog
  14. Stress vermeiden
  15. Was mir nicht gut tut… Weg damit! Schädliches reduzieren

Interessiert Dich solcher Input – Mindset Selbstbild? Mach bei unserem Workshop in Stuttgart oder Crailsheim mit! Mehr dazu s.h. ganz unter ===>

Übung: Verziehe die Mundwinkel zu einem Grinsen und schaue dabei nach oben. Jetzt halten und versuchen dabei schlecht drauf zu sein…. Geht nicht.. 😉

Schau Dir dazu dieses Video von Thadeeus an:

 

In unseren Workshops in Stuttgart oder Crailsheim erarbeiten wir mit gezielten Techniken die vorher genannten Top 15. Wenn Du Dich gezielt für einen dieser Workshop´s interessierst, schreibe mir eine kurze Mail an radek@vermoegensberater-karriere.

 

 

Ziele sind der Motor des Handelns

Radek Pernicky Allgemein

Ziele sind der Motor des Handelns

Ziele richtig setzen und das SMART

Ein Ziel und damit der Erfolg tritt selten einfach nur durch Zufall ein und bedarf einer gewissen Planung und Organisationen. Du solltest wissen wo Du hin möchtest. Die meisten Menschen träumen von großen Zielen, so wie etwa das kleine Mädchen, von Ihrem Ritter auf einem großen weißen Pferd. Wahrscheinlich erschüttere ich jetzt einige von euch zu tiefst: Der Ritter auf seinem weißen Pferd wird nicht kommen, es sei denn Du gehst die Sache clever an!

Wer keine Ziele hat, der arbeitet für den, der welche hat!

Warum sind Ziele so wichtig?

Eine Langzeit-Studie der Harvard Universität hat gezeigt, dass gerade mal 3 % der Absolventen klare Ziele haben. Diese Absolventen haben ihre Ziele auch aufgeschrieben. 83 % haben gar keine Ziele und immerhin 14 % haben ein Ziel, welches sie aber nicht aufgeschrieben haben.

Was glaubst Du ist mit diesen Menschen im Laufe der Zeit passiert? Wie sieht ihr Einkommen nach 10 Jahren aus?

Ich verrate es Dir:

  • Die 83 % ohne klare Zielvorstellungen verdienen im Monatsdurchschnitt 2000 $.
  • Das Dreifache, also knapp 6000 $ im Monat verdienen die 14 % der Absolventen, die zwar Ziele hatten, aber diese nicht aufschrieben.

Und was ist mit den restlichen 3 %?

  • 20.000 $ und mehr im Monat verdienen die Absolventen, die klare Ziele hatten und diese aufschrieben. Diese 3 % sind sozusagen finanziell unabhängig!

Glaubst Du an Zufälle? Ernsthaft? Nein, sicherlich nicht. Diese 3 % haben es verstanden, warum es so wichtig ist, sich Ziele zu setzen und diese aufzuschreiben.

Ziele setzen, aber richtig!

Unser Leben ist begrenzt, vor allem aber ist die Energie begrenzt, die wir für bestimmte Dinge aufbringen können. Wenn Du Dir Ziele setzt, dann machst Du Dir bewusst, wofür Du Deine Zeit, Talente, Energie und Aktivitäten bündelst und einsetzen solltest. Deine Ziele geben Deinem Leben eine Richtung und helfen Dir Chancen zu erkennen.
Doch wie setzte ich mir Ziele richtig? Es gibt tatsächlich eine Formel. Diese heißt:  S.M.A.R.T. Über den nachfolgenden Link kannst du die Formel mit Beschreibung downloaden. Viel Spaß damit!

Klicke hier zum Download: SMART – 7×7 Tipps

 

Jeden Herbst Zielplanung

Wir haben diesen enormen Motor „Ziele“ erkannt und machen mit dem gesamten Team jedes Jahr im Herbst einen ZielplanungsWorkshop. Wenn Du Lust hast beim nächsten Mal dabei zu sein und mit Unterstützung eine professionelle Zielplanung durchzuführen, dann schicke mir eine Mail mit dem Stichwort: „Zielplanung“

Was erwartet Dich im nächsten Blog?
In den nächsten Tagen bekommst Du spannende Tipps, wie Du Deine Laune auf Touren bringst und Dein Selbstbewusstsein auf ein neues Level hebst.

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